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俞敏洪用亲身经历,给广电人上了一堂生动的“转型脱困”公开课!

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发表时间:2022-06-27 13:53作者:合肥影响力 杨冰
最近,昔日教培行业“龙头”新东方成为直播带货界“顶流”,青年导师俞敏洪再次成为全民励志偶像

去年下半年,在“双减”政策暴击下,教培行业从“火爆”到“团灭”,行业“龙头”新东方几乎濒临破产。

不到一年时间,俞敏洪带领新东方从遭遇“团灭”的教培行业突围,成功转型为直播电商的“顶流”,值得所有人尊敬!

近期,广电行业被中央四部门列入“特困行业”,让全国广电人心情郁闷。

在“东方甄选”的双语直播间里,据说很多人是冲着新东方老师的英语免费课程,顺便买点东西。

对广电人行业来说,年届60的俞敏洪老师用亲身经历,给大家上了一堂生动的“转型脱困”免费公开课!

一、选准方向

对新东方来说,选择“直播电商”作为转型方向,既出人意料又在情理之中。当时全网对老俞这个选择认同的少,质疑的多,还有不少人冷嘲热讽他爱钻行业“风口”。

但从“第二曲线”模型分析,新东方转战“直播电商”无疑是符合行业转型的底层逻辑:依托第一曲线可迁移的核心资源,开启具有增长潜力的第二曲线业务。新东方在教培行业的核心资源是全国最优秀的外语老师,“直播电商”是近年增长最快潜力最大的新业务赛道,教育培训的本质是“教育人”直播带货的本质是“教育消费者”当新东方的老师们,携“职业、外语、专业、才情和梦想”五大优势,进军直播间开始“卖货育人”,直播带货注定将逐渐成为知识密集型行业。

比俞敏洪幸运的是,广电行业转型方向根本不用选择从传统广电媒体到新型网络媒体,这既是中央政策指明的方向,也是远比传统广电规模大至少一个数量级的新业务赛道。

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图1:广电行业的业务转型示意图

二、找对方法

广电行业转型的困难,不在“找准方向”,而在“找对方法”。本人在2015年就提出广电行业转型的“两圈一链”模式,并在全国进行大力宣传与推广,可惜至今多数地方台在发展转型上仍未“找对方法”。

下面我们一起来学习新东方案例,让俞敏洪老师用亲身经历来给广电人上一堂免费公开课!

1.承认困难

2022年2月1日,俞敏洪在个人公众号上分享了他在新东方2022年新春联欢会讲话,坦诚新东方在2021年的困难和曲折:仿佛一夜之间,新东方摔落谷底:市值蒸发90%,营收下跌80%,裁员4万员工,撤掉1500个教学点,花光200亿现金。

虽然广电行业已跌入“特困行业”,但要大家承认“行业困难”还有很多“现实困难”!

2015年提出“两圈一链”转型时,有人说是杞人忧天;2016年提出“做节目、卖广告”传统模式即将崩塌时,有人说是唱衰媒体;2022年中央四部门将广电行业列入“特困行业”时,有人说是疫情冲击。

承认困难,才能勇敢出发。

2.放下过去

2021年11月4日,俞敏洪在朋友圈转发《当一辆红色卡车,驶向远方》时写道:教培时代结束,新东方把崭新的课桌椅捐献给了乡村小学,已经捐献近8万套。

有人说,这是一个体面人最体面的告别!

对广电人来说,发展转型就是放下“过去的荣光”,放下“官媒的架子”,放下“甲方的心态”,去拥抱新型主流媒体的“星辰大海”。

放下过去,才能直面未来。

心理学上有一个著名的邓宁-克鲁格效应,是指一个人的认知偏差对其成长的影响。

对广电行业来说也是如此:承认困难,才不会盲目乐观;放下过去,才不会过度悲观。

广电人应该以乐观积极心态,踏上新型主流媒体的发展转型之路。

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图2:邓宁-克鲁格效应曲线

3.创业心态

作为中国创业者的偶像,俞敏洪的创业之路远没有《中国合伙人》的剧情那么平坦。在“双减”政策后,俞敏洪从纵横教培行业数十年的人生赢家,变成了2021年最惨的人。他曾不无悲壮地说:“大不了尝试所有业务都失败了,新东方账上没钱了,我们喝顿大酒就散伙。”

有人说:衡量一个人是否成功,不是看他站到顶峰,而是从顶峰跌落之后的反弹。这就是创业心态。

对广电行业来说,建设“新型主流媒体”是第二次创业,既需要创业平台,也需要创业机制,更需要创业心态

创业心态,才能拥抱未来。

4.贵在坚持

对俞敏洪来说,新东方的成功却并非一蹴而就,而是屡经生死,涅槃重生。创业之初,俞敏洪曾被同一拨劫匪打劫两次,2003年“非典”刚步入高速发展期的新东方迎来死劫。新东方上市那年新东方的“三驾马车”分道扬镳,独留俞敏洪一人继续掌舵。

俞敏洪这次转战“直播带货”,罗永浩称他为教育界下岗人员在直播间也是屡遭败绩:第一次直播中,他因操作问题账号屡次被限;春节期间,由于供应链问题“东方甄选”一度停播;直播前半年,“东方甄选”业绩惨不忍睹;“东方甄选”直播间下单的只有主播的父母。

但他坚持了下来,后面才有了新东方的创业成功,才有了教培行业的“龙头”,才有了“东方甄选”的绝地反击。

对广电行业,在发展转型之路上也“贵在坚持”在媒体客户端上,需要坚持方向在媒体产业上,需要坚持探索在媒体改革上,需要坚持推进

贵在坚持,才能通向未来。

5.留住人才

凭借“双语带货”,“东方甄选”直播间近期不断刷屏:3天时间,粉丝增加157万,销售额增加1777万元。在全网平台上,8年教过50万学生的英语老师董宇辉火出了圈,以致“新东方主播”已连续上了多次热搜,乃至网友直呼“新东方主播”将从成为中国直播带货界的“顶流天团”。

新东方转型成功,很大原因在于虽因教培业务“团灭”忍痛裁员4万多人,但留住了优秀人才。当这些“学霸”级老师,转战抖音直播间时,“学渣”级主播只有自愿“献出膝盖”,这就是“降维打击。有人说,进了“东方甄选”直播间,又开始相信“知识就是力量”,坚信直播带货的门槛将大大提高!

对广电行业,“转型脱困”最大挑战就在于“留住人才”,这些年“人才空心化”已成为广电发展的最大障碍

留住人才,才能拥有未来。

6.企业家精神。

著名经济学家张维迎,近年来潜心研究“企业家精神”,他有一个著名论断:人类发展全靠企业家精神。有了企业家精神,才有了地理大发现、蒸汽机、电力、电灯、电话、报纸、广播、电视、互联网等人类社会的现代化发展。

新东方在遭遇教培行业寒冬后,通过“二次创业”绝处逢生,俞敏洪身上的“企业家精神”无疑是“二次创业”的灵魂。

广电行业发展转型之路,就是从封闭、垄断、保守的“传统媒体”走向开放、竞争、创新的“新型媒体”,也是广电人的“二次创业”,亟需“企业家精神”。

在广电行业,不缺乏“政治家办台”的政策,而缺乏“企业家管台”的土壤。

广电行业“转型脱困”,先要把“企业家精神”请回来!

来源丨上海娱华公众号
作者丨杨冰(上海娱华总经理)

  编辑 | 滕斌

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